经销商线上低价售卖如何控价（应对技巧）

　　未授权销售、品牌乱价，线上打假怎样合作？

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　　Zui近，许多品牌方纷纷向我咨询随着电商的蓬勃发展，电商平台已成为消费者购物的之地。然而，在这个繁荣的市场背后，低价乱价现象却如野草般蔓延，给品牌和市场秩序带来了不小的冲击。尤其是经销商在线上低价售卖产品，不仅扰乱了市场价格，也损害了品牌形象和其他经销商的利益。那么，面对这一问题，品牌该如何进行控价呢？

　　一、品牌线上如何管控

　　价格制定：品牌应建立一套明确且合理的价格体系。这不仅包括产品的建议零售价，还应有各级经销商的批发价和Zui低售价。通过明确价格标准，品牌可以为经销商提供一个清晰的指导，从而避免价格战和低价乱价现象。

　　沟通整改：当发现经销商存在低价售卖行为时，品牌应首先通过沟通来解决问题。了解经销商低价售卖的原因，是否是因为库存压力、销售策略不当或是其他竞争压力。在理解经销商的困境后，品牌可以提供相应的支持和建议，帮助其调整销售策略，同时要求其整改低价售卖行为。

　　奖惩策略：为了激励经销商遵守价格政策，品牌可以设立奖惩机制。对于长期遵守价格政策、市场表现良好的经销商，品牌可以给予一定的奖励和支持，如提供更多的市场资源、优惠政策等。而对于屡次违反价格政策的经销商，品牌则可以采取相应的惩罚措施，以儆效尤。

　　二、品牌如何寻找乱价源头

　　产品溯源：为了找到乱价的源头，品牌可以从产品溯源入手。通过建立完善的产品溯源系统，追踪产品的流向和销售渠道，从而锁定存在低价售卖行为的经销商。

　　渠道管控：品牌应加强对销售渠道的管控，确保产品只能通过授权的渠道进行销售。通过定期检查、数据监测等手段，及时发现并制止低价售卖行为。

　　购买鉴定：为了更准确地找到乱价源头，品牌可以采取购买鉴定的方式。通过在线上平台购买疑似低价售卖的产品，并进行鉴定，从而确认产品的来源和销售渠道。这种方法虽然成本较高，但可以有效地打击低价售卖行为。

　　三、如何处罚乱价经销商

　　扣除保证金：对于存在低价售卖行为的经销商，品牌可以首先扣除其缴纳的保证金作为处罚。这不仅可以对经销商起到警示作用，还能为品牌挽回部分经济损失。

　　断货处理：如果经销商屡次违反价格政策且拒不整改，品牌可以采取断货处理的措施。通过停止向其供货，迫使其规范销售价格行为。这种处罚方式虽然较为严厉，但对于维护市场价格秩序和品牌形象至关重要。

　　法律追责：对于严重违反价格政策、给品牌造成重大损失的经销商，品牌有权通过法律途径追究其责任。这不仅可以维护品牌的合法权益，还能对整个经销商群体起到震慑作用。

　　　品牌方需要根据自己的实际情况，采取措施进行线上维权，这样才能有效地维护自己的利益和品牌形象。