网络渠道如何控价（电商控价守则）

品牌侵权，低价乱价，未授权销售、线上打假怎样合作？

　　大家好，这里是信羊。

　　近期有不少品牌方纷纷向我咨询说渠道低价乱价等问题怎么办，电商平台如雨后春笋般涌现，为消费者提供了便捷的购物渠道。然而，一些电商卖家为了追求短期利润，采取低价乱价的策略，这一行为不仅扰乱了市场价格体系，也给品牌厂商和传统渠道商带来了巨大的压力和挑战。因此，渠道管控变得尤为重要。

　　一、为什么要做渠道管控？

　　1. 保护品牌形象：稳定的渠道价格有助于维护品牌的高端形象，避免品牌贬值。

　　2. 保障利润空间：合理的渠道管控可以保证各环节的利润空间，确保业务的可持续发展。

　　3. 提升市场竞争力：通过渠道管控，可以有效避免恶性竞争，保持市场的稳定性。

　　4. 增强消费者信任：规范的价格体系能够增加消费者对产品的信任度，提升购买意愿。

　　二、传统渠道如何控价？ 1. 制定统一的定价策略：品牌方应制定统一的渠道定价策略，明确各级渠道商的价格区间。

　　2. 签订价格协议：与渠道商签订合同时，加入价格约束条款，确保渠道商遵守定价规则。

　　3. 建立监控机制：定期对渠道商的销售价格进行监控，对违规低价销售的行为进行处罚。

　　4. 加强渠道培训：对渠道商进行产品知识和价格策略的培训，提高其对价格管控的认识。

　　5. 提供营销支持：通过提供促销物料、市场推广等支持，帮助渠道商提升销售，减少低价销售的压力。

　　三、电商管控守则

　　1. 建立电商合作机制：与电商平台建立合作关系，确保在平台上的销售价格与整体市场保持一致。

　　2. 实施价格保护政策：对于授权的电商卖家，提供价格保护，确保其利润空间。

　　3. 加强电商渠道监控：利用专业的监控工具，对电商平台上的商品价格进行实时监控。

　　4. 制定电商销售规范：明确电商销售的各项规范，包括价格、促销、广告等，确保电商卖家遵循。

　　5. 采取违约惩罚措施：对于违反价格规定的电商卖家，采取相应的惩罚措施，如取消其销售资格、扣除保证金等。

　　品牌方需要根据自己的实际情况，采取措施进行线上控价，这样才能有效地维护自己的利益和品牌形象。