应对拼多多经销商乱价销售策略(拼多多控价策略)

品牌侵权，低价乱价，未授权销售、线上打假怎样合作？

　　大家好，这里是信羊。

　　近期有不少品牌方纷纷向我咨询说拼多多店铺低价乱价等问题怎么办，乱价销售严重破坏了市场价格体系，导致正规渠道的销售受到挤压，进而影响了品牌的市场定位和形象。其次，长期的低价销售会使消费者对品牌的定价策略产生怀疑，削弱品牌溢价能力。Zui后，这种行为还可能引发渠道间的恶性竞争，损害品牌与经销商之间的合作关系。

　　一、分析经销商低价销售的原因

　　1. 库存压力：部分经销商可能因为库存积压过大，为了快速回笼资金，选择通过低价倾销的方式来减轻库存压力。

　　2. 竞争策略：在激烈的市场竞争中，一些经销商可能认为通过低价吸引顾客是一种有效的竞争手段，以此来扩大自己的市场份额。

　　3. 平台政策影响：拼多多平台本身对于价格战的容忍度相对较高，这在一定程度上助长了经销商的低价销售行为。

　　二、针对经销商乱价销售的管控办法

　　1. 线上沟通：发送限期整改通知函

　　你应该立即与乱价的经销商进行线上沟通，明确指出其行为对品牌造成的影响，并发送限期整改通知函，要求其在规定时间内调整价格至规定的市场指导价范围内。

　　2. 加强经销商管控：设定奖惩规则

　　你应该制定一套明确的经销商管理政策，包括价格管控的奖惩规则。对于那些遵守规则的经销商，可以给予一定的奖励，如更优惠的采购价格或市场支持；而对于那些违规的经销商，则应该实施处罚，比如限制货源供应，甚至取消其经销资格。

　　三、知识产权投诉：按需整改即撤诉

　　如果经销商的乱价行为涉嫌侵犯了你的知识产权，你可以通过以下步骤进行投诉：

　　- 准备证据：收集经销商乱价销售的相关证据，包括商品页面截图、价格信息等。

　　- 提交投诉：向拼多多平台提交知识产权投诉，说明情况并提供相应的证据。

　　- 平台审核：等待平台对你的投诉进行审核。如果确实存在侵权行为，平台会要求经销商进行整改。

　　- 经销商整改：经销商在接到平台的整改通知后，通常会选择调整价格或下架侵权商品。

　　- 撤销投诉：一旦经销商按要求完成整改，你可以向平台撤销投诉，恢复其正常销售权限。

　　品牌方需要根据自己的实际情况，采取措施进行线上控价，这样才能有效地维护自己的利益和品牌形象。