经销商低价乱价销售是品牌方在市场管理中常遇到的问题。这种行为不仅侵害了品牌形象，还会损害正常销售渠道的利益。如何有效监控经销商低价乱价？

　　一、经销商乱价销售原因分析

　　价格竞争压力：市场竞争激烈，经销商为了吸引更多的消费者，往往选择降低价格。他们希望通过低价销售来获得更多的订单和销售额。

　　库存压力：经销商可能面临库存积压的问题，为了快速回笼资金，他们会采取低价销售的策略。这样虽然能够减少库存压力，但也会对市场价格体系造成冲击。

　　利润追求不合理：有些经销商为了追求暴利，故意降低产品价格，以获取高额销售量。这种行为不仅损害了品牌形象，也会对正常的市场秩序造成干扰。

　　二、经销商乱价销售的管控办法

　　线上沟通：发送限期整改通知函

　　品牌方可以通过线上沟通的方式，向经销商发送限期整改通知函。在通知函中明确指出经销商的乱价行为对品牌形象和市场秩序的影响，并要求其立即停止低价销售。同时，给予经销商一定的整改期限，要求其恢复正常销售价格。

　　加强经销商管控：设定奖惩规则

　　品牌方可以制定奖惩规则，对经销商进行管控。例如，对于违反价格政策的经销商，可以给予警告、降低返利或取消合作等处罚措施。同时，对于遵守价格政策的经销商，可以给予奖励，如提供更多的市场支持和销售资源。

　　知识产权投诉：按需整改即撤诉

　　如果经销商坚持低价销售，严重侵害了品牌方的知识产权，品牌方可以通过知识产权投诉来解决问题。首先，品牌方可以向相关部门投诉，如工商部门或知识产权局，提供相关证据材料，并要求其介入调查。同时，品牌方可以委托律师起草投诉函，向经销商发出Zui后通牒，要求其立即停止侵权行为。如果经销商拒不整改，品牌方可以依法提起诉讼，并要求赔偿损失。

　　三、乱价管控要多管齐下

　　做好产品管理规划：品牌方需要对产品定价进行合理规划，确保价格体系的稳定性和合理性。同时，要加强对产品的质量管控，提高产品的附加值，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。

　　做好品牌授权管理：品牌方需要加强对经销商的管理，确保他们能够遵守价格政策和销售规范。建立健全的授权合作机制，明确双方的权责，加强对经销商的培训和指导，提高其市场运营能力。

　　做好渠道管理：品牌方需要建立完善的渠道管理体系，对经销商进行分类管理。对于高信誉度、遵守规则的经销商，要给予更多的支持和资源；对于违规经销商，要及时采取相应的管控措施。